マンション売却のコツ!あなたの不動産を最高価格で売るには?

マンション売却のコツを教えます!多くの方初めての体験となるので、わからない事だらけのはずですし、誰でもスタートは一緒のはずですよね?

しかし、成功している方、失敗している方のどちらもいるのが現実です。それはどうしてなのか?不動産を最高価格で売るにはどうすれば良いのかについて紹介していきます。

売却に成功するか失敗するかは紙一重

高い価格での売却を成功と考えた場合、どちらに転ぶかは紙一重なんです。どういう事かと言うと、通常マンションを売却する流れとして、

不動産屋に相談する→査定してもらい「いくらで売れる」かを知る→不動産会社と媒介契約を結び仲介を依頼→売り出し開始→内覧→売買契約→物件引渡し

と大体こんなイメージで売却が進んでいきます。

ここで注目すべき点が、不動産会社と媒介契約を結び仲介を依頼するところです。

マンションを売る訳なので誰しもが、不動産会社に行って、相談して、仲介を依頼するまでの流れは想像つくと思いますが、実はこの時点が成功か失敗かの分かれ道になるんです。

通常、不動産屋に仲介を依頼した時点で、あとは不動産屋が頑張って売ってくれるのでお任せ!という考えになってしまいます。確かかにお任せにしても、きちんと販促活動をして、売主の希望を叶える為に動いてくれて売却できる場合もありますが、もし、契約した不動産業者が売主の為ではなく、自社の利益の為に動く業者だったらどうでしょう?また、あなたの不動産の価値よりも低い価格で売却してしまったら...

もうわかったと思いますが、仲介で売却をする以上、不動産会社選びを間違えてしまうと、失敗する可能性が高くなってしまうんです。

そのため、不動産会社選びをどのように行うかが、成功への鍵と考える必要があります。

最高価格でマンションを売却する為に

不動産会社選びが重要と言いましたが、ではどのようにすればいいのか?2つ紹介しますが、必ずチェックした上で売却を開始することをオススメします。

①成功の確率を上げるために不動産会社は複数に相談する

まずは、成功の確率を上げるために複数の不動産会社の話しを聞き、査定してもらいましょう。1社より2社、2社より3社と複数の不動産会社に査定してもらわないと、どの査定額が正しいのか?実際の相場価格はいくらなのか?わかりませんよね?

勘違いしている人がまだまだ多いのですが、不動産業者はプロだから、どの不動産会社でも一緒と思っている事。査定してもらえば分かりますが、

A社:2550万円
B社:2800万円
C社:2600万円
D社:3000万円

など、査定額はバラバラだったりします。

査定額はそれぞれの不動産会社がこの額なら売れるだろうと考えている価格で、コレまでの経験や取引事例などから査定額を算出しています。

査定額がすべてではありませんが、1社だけに相談して、例えばA社に売却を依頼して2550万円で売れるとします。他社に査定依頼をしていませんので、この時点では売却できて良かったと、納得した売却となりますが、もし、後で、同じマンションの他の部屋がD社を利用して3000万円で売れたのを知ってしまったら後悔すると思います。

不動産の売却は運もあり、必ずしもD社に依頼していれば3000万円で売れたとは限りません。しかし、1社にしか査定せずに売却を行うより、複数社に相談して査定していれば、少なくとも査定額の比較はできたはずです。上記の例で言うと、4社査定依頼していれば、一番低いA社には依頼していなかったと思います。マンション売却相場を知らなかったら、査定額が低いのか高いのかもわからないという事です。

不動産売却は業者選びが重要と言った通り、業者の経験や戦略次第で、売却額が500万円も差がつく場合もありえます。運もあると言いましたが、最低限、複数の会社に相談することで最高価格で売却できる業者を選ぶ確率が上がるはずです。

②自分の不動産を得意とする業者を見つける

①で最高価格で売却するためには、複数の不動産会社の比較が重要という話しをしましたが、もう一つプラスして考えて欲しい事があります。

確かに、複数の不動産会社に相談して査定してもらう事で、査定価格の比較ができ、その中で査定額の根拠がしっかりした会社に売却を依頼する事で高く売れる確率は上がります。

しかし、それだけでは足りません。

もう一つ考えて欲しいのは、査定してもらう業者の得意分野をきちんと見極めて依頼してほしいという事、不動産会社の中には、賃貸と売却両方やっている会社もあれば、売買に特化している会社もあります。さらに言えば、売買の中でも、マンションが得意、一戸建てが得意、土地が得意など、得意分野が必ずあるはずです。

例えば、賃貸メインの会社で売却も少々やっているという会社に売却をお願いしたとします。絶対ではありませんが、高く売れるとおもいますか?もしマンションを売却するなら、経験も豊富でマンションの取扱が多く実績のある会社に依頼した方が高く、早く売れそうですよね?

その為、得意分野を見極めないと、最高価格で売る確率が下がりますし、売り方も熟知していないので、時間がかかってしまう可能性があります。

どのようにして見極めるかは、ホームページでマンションを多く扱っている、また、来店できるのであれば、直接聞いてみる、店舗に貼ってある物件を見てみるなどして調べる事ができます。

また、不動産の一括査定サイトなどで、マンションに特化しているサイトがあるので、そのようなサイトを利用すれば、マンションを得意とする業者だけに査定依頼ができるので、利用してみる価値はありそうです。

まとめ

マンションを最高価格で売る為には、ただ不動産会社に依頼しただけでは難しい事がわかったと思います。必ず上述した①と②を実践して不動産会社を選んで欲しいと思います。

これだけでも、マンション売却で成功する確率は格段に上がるはずです。

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